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100年前的广告法则,现在还适用_财经频道_东方资讯

发布日期:2020-07-13 03:47   来源:未知   阅读:

李施德林,相信如今大多数人都知道这是漱口水品牌,具有清新口气的作用。在这个注重社交礼仪的时代,漱口水早已被广泛接受,大众也早已养成了固定的消费习惯。

但你知道吗?李施德林漱口水于1914年正式面世,在那个年代,就连“口臭”尚未有明确的定义, 大众更没有意识到“清新口气”的需求,那么作为主打漱口水的李施德林是如何存活下来的?

这不得不提李施德林为教育市场、教育消费者所做的营销。1923年,李施德林围绕着“口臭”制作并投放了一系列广告。

首先是文案,“ Often a bridesmaid but never a bride(总是伴娘,可从不是新娘)”,简单、易懂、便于记忆;

再然后是覆盖面更广的广告,广告内容大致是这样的:故事主人公Edna是个漂亮的姑娘,她最大的心愿就是结婚,但她眼看着30岁了,却迟迟不能如愿,而身边一些条件不如她的朋友却都陆续结婚了,Edna当了多次伴娘却从未成为新娘,这成了她的困扰。

广告结尾,再告诉观众,这个 姑娘迟迟不能如愿的原因很简单,一切都是因为她有口臭!

不用怀疑,这则广告自然大获成功, 将产品功能与用户期望连接起来,顺利起到了教育市场的作用,也从此唤醒了用户需求。

这则广告还漂洋过海来到了中国。

当时在申报投放的内容,则成了中国伴娘的哀叹,文案与风格做了适合国人阅读习惯的改变。

文案“ 为人作傧相,何时为新娘”,短短十字将傧相的幽怨清清楚楚表达出来;而登在申报上的文案同样简洁:“某女士风姿楚楚、秀丽动人,渴慕都市生活。历充婚礼傧相,然其年届花信,犹待字闺中者,何也?以其有‘海立脱夕司’(口臭)之患,人不乐与之交际,爱情遂无由发生。”

当然,只以故事打动潜在用户是没用的,还需要辅以更理性、具有逻辑的宣传。 “惟有李施德林可除‘海立脱夕司’(口臭)” “杀灭99%细菌”“能于十五秒钟内杀死二万万细菌”“kills 200,000,000 germs in fifteen seconds”等理性文案也是必须的。

两者结合,动之以情、晓之以理,潜在用户纷纷采取购买行动,李施德林凭借一己之力开辟了一块全新的市场。

在将近一百年后的今天,小编为何还要在这里分析李施德林?是因为小编看到太多不懂营销的案例了。

有人只知道用数据告诉消费者自己的产品有多么好,比如“靓白面膜中添加了10%的烟酰胺成分”,殊不知 人家连静下心看完你广告的时间都没有;也有人过分追求“情感表达”, 结果用户不信任你的产品,转而去了竞争对手那里,你白白忙活一场。